本文目录一览：

• 〖壹〗、在4s店买车谈价技巧
• 〖贰〗 、买车去4s店怎么谈先谈裸车价吗还是直接说落地价
• 〖叁〗
  、新手买车的砍价技巧

在4s店买车谈价技巧

〖壹〗、在4S店购车时，掌握以下砍价技巧可有效节省费用：入店保持冷静 ，避免过早暴露意图进入4S店后
，不要急于与销售人员直接谈价 。可先在样车内体验，观察车辆细节 ，并主动与销售人员交流
，表达对车型的喜爱，但同时提及对其他品牌车型的关注
。

〖贰〗 、在4S店购车谈价时 ，掌握以下技巧可有效提升议价成功率：利用竞品对比施压：直接告知销售其他4S店同款车型报价更低且附赠礼品
，强调“费用合适即刻成交 ”。多数情况下，销售为促成交易会主动申请降价或增加赠品 。

〖叁〗
、技巧二：拆分金融方案获取真实让利当销售推荐“厂家贴息贷款
”时 ，务必要求其提供全款购车价与贷款购车价的明细对比
。例如，某德系品牌C级车看似优惠的99%利率方案
，实际包含8000元服务费和3000元GPS费用。

〖肆〗、选取最佳购车时机别轻信销售的“活动”邀请：4S店常以“活动 ”吸引顾客，实际天天有活动 ，无需急于参与 。周末看车
，工作日砍价：周末人多，适合看车试驾；工作日销售空闲 ，领导在店
，便于谈价
。避开年底购车热潮：年底销量好，4S店压力大 ，费用难谈。

〖伍〗 、在4S店买车砍价时
，可以运用以下小技巧： 保持冷静与淡然： 不要急于表现购买意愿：进入4S店后，保持平常心 ，不要一进店就问东问西
，避免让销售人员觉得你是一个急于购车的“菜鸟
” 。 细致观察车辆：先淡然地观察汽车的外部，然后进入驾驶舱体验 ，尽量少说话，给销售人员留下专业
、有准备的印象。

〖陆〗、去4S店买车时
，掌握以下砍价技巧可有效提升议价成功率：核心策略货比三家建立议价基准先走访其他品牌4S店了解市场行情，掌握目标车型的普遍费用区间
。例如 ，若计划购买某品牌SUV
，可先对比同级别竞品车型的报价，形成心理预期后再进入目标品牌4S店谈判。

买车去4s店怎么谈先谈裸车价吗还是直接说落地价

直接谈落地费用 ，裸车费用谈了也没用……现在是购车淡季
，4S的优惠比较大，放心大胆的谈！如果一个城市有不同的4S店可以多问对比 ，选取其中的一家靠谱的销售
，因为买车谈价都是跟销售沟通，一个靠谱的销售可以节省很多不必要的麻烦 ，车况每家店都是差不多一样的
，都是厂家拿车，所以销售沟通很重要 。

但是落地价是包含裸车价在内的 ，所以一般买车都是先谈裸车价，确定了裸车价才能知道落地价
。 此外
，落地价的变量因素太多，谈定裸车价之后才能更清晰的了解其他收费项目是否划算。

控制购车成本：由于购车总价通常远超裸车价 ，因此与4S店谈判落地价能更有效地控制整体购车成本 。这样可以避免在购车后才发现额外费用超出预算的情况
。避免不必要的花费：4S店在宣传时可能会提供裸车价作为借鉴
，但实际洽谈时费用可能会有所变动。

总之，在贷款购买车辆时 ，重点谈判的是裸车费用
，并在明确裸车价的基础上，再去考虑贷款方案和其他附加服务 。这样能够帮助您更好地控制购车成本 ，避免不必要的额外费用
。

买车的朋友可以先按20%的价位来砍价
，然后按裸车加保险就可以了，这样砍价一般不会错也不会吃亏 ，如果销售员叫你再多出钱都别答应
，否则就直接换一家买，不能心软。4S店的套路确实很多 ，尤其是针对于一些不懂车的消费者来说，他们就能赚到更多的利润 。

所谓的裸车价
，是指仅仅购买一款车所花费的费用，此时 ，车辆不可以上路行驶
，毕竟还没有车牌，也没有缴纳相关的税费；所谓的落地价 ，包括裸车价 、购置税、车辆保险
，上牌费等等，对于10万级的家用车 ，落地价比裸车价大约贵5万元
。

新手买车的砍价技巧

新手买车砍价有方法
，重点是提前做好准备
、把控谈判节奏、结合实际优惠判断，具体技巧如下：砍价前准备1）明确车型配置 ，确定目标车型具体配置
，防止4S店用低配车型报低价后引导升级，约3%新手因配置混淆被加价。2）查区域底价 ，通过汽车垂直平台查同城市3家以上4S店裸车价 、落地价，记录差异 。

强调若对方能在该费用和赠品基础上讲价
，才会前往店里，以此筛选出有进一步谈判空间的店铺。例如在给B店打电话时 ，称别的店给费用8万
，还赠送全车贴膜
、脚垫等多种赠品；给C店打电话时，将费用降到9万 ，并增加原车行车记录仪等赠品
。

选取最佳购车时机别轻信销售的“活动”邀请：4S店常以“活动 ”吸引顾客
，实际天天有活动，无需急于参与。周末看车 ，工作日砍价：周末人多
，适合看车试驾；工作日销售空闲，领导在店 ，便于谈价 。避开年底购车热潮：年底销量好
，4S店压力大，费用难谈
。

新手买车砍价是可以掌握的 ，核心在于提前做足功课、掌握谈判节奏 、结合实际优惠判断，以下是具体技巧：砍价前准备：信息精准化 明确车型配置：确定目标车型的具体配置（如舒适版
、豪华版）
，避免4S店用低配车型报低价再引导升级，相关资料指出 ，约3%的新手因配置混淆被加价。

去4S店砍价的核心技巧在于保持冷静、掌握信息差并利用谈判策略
，通过展现专业度 、选取合适对象
、明确砍价目标、善用对比和争取赠品等方式，可有效降低购车成本 。保持平常心 ，避免暴露需求进入4S店后
，不要急于询问费用或表现出强烈购买意愿
。应先从容观察车辆外观，进入驾驶位体验 ，减少与销售人员的过度互动。

买车一般能在报价基础上砍价10%到20% 。具体砍价空间受多种因素影响
，以下是一些关键因素： 车型 常规车型：砍价空间相对较大，因为4S店的利润较高 ，通常可以达到车价的30%到40%
，所以砍掉20%商家仍然有利可图
。